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有经验的商家9月份就开始调整自己的商品,而机构主播们也需要根据平台的政策、节奏和玩法来制定自己的内容策略以及直播间运营方案,准备冲刺今年双11。
据了解,今年双11淘宝直播平台将从10月中旬开始,开启前站蓄水,对爆款种草,10月24日晚8点开启预售,10月31日晚8点-11月3日,开启首波尾款支付,11月4日开启主题日,11月10日晚8点正式进入狂欢日。
一、如何获取双十一流量
据了解,淘宝直播为机构主播们大致推出了三类分发流量渠道。
一方面扩大站内分发,利用搜推等流量渠道玩法。例如首页猜你喜欢界面直播、看点渗透提升。
另一方面,鼓励生态商业化,提升商业化投入回报激励。例如站外引流激励机制;主播联播计划;站内实时流量反哺。
还有就是加强站外引流,利用种草看点传播裂变。例如主播粉丝群体调动;媒介推广及新媒体传播;淘客分佣推广、站外文档种草。
二、如何提升直播间的转化率
为了提升直播间的转化率,淘宝直播推出了很多直播间专属玩法。
大致有通过直播专享券提升全店转化率;通过直播新秒杀,每日定时开启,助力引爆单品;通过品牌连麦专场,组织跨品类品牌连麦,实现跨品类人群渗透;通过提供1+N直播间账号矩阵玩法,助力品牌人群精准转化。
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