大多数网店经营指南

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大多数网店经营指南

商品价格

一、网店推荐策略

0.网店与摆摊不同，它没有最佳的商品组合方案。你所能做的就是在保证发货数量最大的前提下，尽可能让每件商品的利润都是最高的。不要只关注网店界面的流水数字，如果你发不完货，流水数字再高也没有意义。发不出货的订单只会变成一个中评而不是钱。

1.心智似乎并不影响直播的粉丝获取，智力同样也不影响订单获取。在进一步的证据证明它们有所影响之前，我不认为开网店需要堆高这两个属性。

2.粉丝数量是网店最重要的指标，它几乎决定了店铺的一切。但这个参数基本只能由直播来增长，也就是说，网店的规模可以看作是与直播时长挂钩的，你直播的时长越久，网店就做的越大。手动允许退货可以给予少量的粉丝，这对前期的发展非常有帮助。

粉丝数量1000是一个关键性阈值。直播1小时的粉丝增长数量在此由大约7.5直接跳跃至55-143范围。达到这个阈值需要大约133小时的直播时长。因此在没有达到此阈值之前，我推荐允许所有订单退货，以加快粉丝数增长的过程。

3.评价星数是决定订单成立几率的关键参数，每损失1星，就等于损失20%的订单。为此你需要保证仓库的良品率，记得去仓库选择手动盘库。另外，尽量不要手动拒绝退货。

4.信用等级目前看来意义有限，它似乎并不影响访客数量。我认为它唯一的作用就是达到3级后可以招募库管。

5.你进货的商品应该保持尽可能多的种类，以获得最大数量的订单。在计算订单数量时，每种商品并无不同。上架⒉种商品拿到的订单数量必然是1种的2倍，无论它们是什么。商品并不会因为价格低而增加销量，数据线和游戏机每天卖出的数量都是一样的。

但如果进货时本金有限，无法购买多种商品，我建议只关注商品的利润数值，优先购入(市场指导价-批发价)数值更高的商品。正面例子就是游戏机，而反面例子就是数据线和网线，它们利润低、单组数量巨大、占据仓库很多位置还难以卖光。

至于进货的数量方面，不要一次进太多货，积压在仓库里的商品会慢慢烂掉，只能盘库当废品处理。

因为仓库每日自动发货数量存在120的上限，所以当你的库管已经发不过来而你又不想手动发货时，你应该下架产品减少商品种类。此时同样应优先保留利润更多的商品。

6.上架商品时，不要调整价格，一般是保持在+0%销量。减少售价实际上并不会增加销量;增加售价却会极大的降低销量;滑块上的描述是在骗你。

因为仓库每日自动发货数量存在120的上限，所以如果你每日能接到的订单足够多，可以尝试增加售价以获得尽量多的利润。调节售价至-10%/-20%/-30%/-40%/-50%销量的效果大约为-60%/-70%/-80%/-90%/-100%，但波动很大。

7.如果你需要大量的订单，就一次性地播很长时间。连播13小时的订单数量等于52次1小时直播。不过，它们获得的粉丝数是相同的。

直播助理目前似乎没有起到任何效果，至少我没发现。

8.简而言之，网店的运营策略就是以下几点:多直播、盘库保证良品率、进货保证尽可能多种类、进货保证(商品指导价-批发价)数值更大、不一次性进很多货，不随意改变+0%销量、不手动拒绝退货、注意库管每日自动发货限制、注意仓库剩余容量。

只要做好这几点，其他方面就是耐心等待粉丝数积累，网店慢慢成长而已。不过，我还是建议有耐心的朋友去阅读后文的机制详解部分，方便计算每日订单的大概数量。

二、网店机制总结

1.基本需求

网店需要人物等级达到6级，即略有小成。注意该工作需要消耗6个技能点。

开网店需要在住处有一台电脑。

2.仓库

网店需要租赁仓库以存放商品。租金为每10天1000元。此外，网店一开始每天需要30元的维护费，来自于3种1级设备。

仓库的容量为300+300×货架等级。

仓库具有四项可升级部件:

货架:每1级+300库存。

通风设备:每1级-2%服装损耗率。卫生设备:每1级-2%数码产品损耗率。恒温设备:每1级-2%美妆损耗率。

所有部件的最高等级为5级。它们的升级费用与维护费用见下表:

注意，货架不需要支付维护费用。

仓库中的物品会随着时间而逐渐损坏。你可以主动选择盘库，丢弃其中的残次品，令良品率回复为100%。丢弃的数量基于良品率计算，但会有很大的浮动。雇佣仓管允许你以平均批发价的一定比例将残次品回收成现金。

商品损坏的速率与设备的关系我没有测试。

3.进货

进货时，当需要支付的钱达到一定数量时，店家会额外给你打折。支付的钱数每有2000元，给予-1%折扣。

每天首次在店家消费，+5亲密度。店家每有10亲密度，给予-1%折扣。

两种折扣以加法叠加，但无论如何，折扣的上限为-15%。4.上架

只有仓库有余量的商品才能被上架贩卖;当商品因发货或盘库而余量不足时，它会自动下架。

上架时，假定市场指导价的2倍(这是一个不变的数值)为100%,以10%为间隔，商品价格可以在0%~100%任意设置。

上架一种商品需要消耗30分钟;调节它的价格则需要20分钟。5.发货

获得订单后，需要在2天之内发货，否则订单会取消。

主角可以前往仓库手动发货。不论订单购买的物品是什么，打包一件物品发货都需要消耗10分钟时间。

当店铺信用等级达到3之后，可以招募库管自动发货。库管9点上班，19点下班，每天工作10小时。

库管的等级影响其发货速度，库管每小时发货的数量为2.5×库管等级，向下取整。满级库管(5级)每小时可发送货物12件。

库管的等级同样影响其盘库价值回收，每级10%。

6.员工

员工包括客服、库管和直播助理，每种员工只能雇佣1个。每种员工的具体作用见本文其他部分。

员工具有等级，最低为1级，最高为5级。高等级员工工作效果更强，但每日工资要求更多。提升等级需要花费员工经验进行培训。

员工需要每天提供一定的奖金维持心情，才能达到最高效率。由于员工只需要5级满效率工作，等级、经验

心情机制没有什么必要测试，因此该处数据不做记录分析。

7.经营

(1)基本概念

访客:进入你店铺浏览的人。他们有一定几率下订单购买商品。粉丝:因直播或退货而关注你的人。粉丝的数量决定了访客的数量。订单:每一个订单都是一笔交易。它需要在2日内发货，否则会自动取消。发货后的次日，客户有两种可能: a.接收商品，并根据货物的良品率给予好评/中评/差评，以及1-5星的服务评价;b.退货，需要你在2日内处理。

信用等级:网店的等级。当(好评-差评)的数量达到一定程度时，信用等级会提升。

评价星级:网店的评价星级决定访客下订单的几率。它是你之前所有成交订单评价星级的平均。

(2)自动经营

网店即使不手动运营，也会随时间自动被访客浏览并下订单。这个效果会每小时结算一次。即使你以工作、休息或其他方式一次性度过数个小时，网店的数据也是依照度过的每个小时依次结算一次。

每小时到访的访客数量依照以下公式计算

每小时访客= 6.5+2.5×当前信用等级+粉丝数量/240

数值会随机波动。当粉丝数超过450,000这一阈值后，波动的程度会急剧变大。且粉丝数越多，波动的程度越大。在粉丝数为1,000,000左右时，波动的范围超过10%。

访客的到访会给予你订单，它依据以下公式计算:

该数量会有小幅波动。

调整商品价格会显示商品销量将获得增益或惩罚。但实际上，减少商品价格授予的销量加成%并不能提高自然增长的订单数量;而增加商品价格授予的销量惩罚是有效的，但显示为-10%/-20%/-30%/-40%/-50%销量的效果在此实际约为-60%/-70%/-80%/-90%/-100%，不过浮动范围很大。

每种被上架的商品都依照以上公式各自独立计算其订单数量，价格低的物品与价格高的物品并无区别，具体数值有波动，但数量不会相差太大。理论上，出售物品的种类越多越好，但实际限制在于仓库库管每天最多只能发120单。

(3)直播访客

主角可以主动开启直播，吸引一定数量的访客，并获得粉丝和额外的订单。与自动经营类似，直播同样是每小时结算1次效果。

直播时，除自动经营吸引的每小时访客以外，还会吸引额外的访客。直播每1小时吸引的访客都会基于之前已连续直播的时长增加。具体数量依照以下公式计算

该数值会在一定范围内波动。

根据上式，在一次性直播n小时后，相比直播前，新增的访客可以近似用以下公式计算:

该式意味着，一次直播的持续时间越长，吸引的访客就越多。1次连续直播13小时吸引的访客数量是13次1小时直播访客数量的4倍。

备注:与游戏中的描述不同，智力等级对此似乎没有影响。

粉丝

直播的每一小时都会提供一定数量的粉丝，具体数量依照以下公式计算:

值得注意的是，心智似乎并不影响直播获得的粉丝数量。

订单

直播的每一小时都会提供一定数量的额外订单。注意，直播期间自动经营同样在进行每小时的结算，此处所叙述的“额外订单”并非直播吸引的额外访客所下的订单，而是单独生成的额外的订单。它与人物智力和评价等级有关(或许还有信用等级)，但它波动的范围几乎和它的数值一样大，具体机制实在不方便测试。

需要注意的是，雇佣的直播助理似乎能增强此处额外订单的成交率，但我无法确定。此外他对其他数据也没有任何影响，我怀疑是个bug.

(4)售后

订单发出后有些客户会要求退货。手动处理退货时，每个订单需要消耗20分钟。

允许退货会取消交易，并增加0-9个粉丝，但不获得评价与服务星级评价;不允许退货会令交易成立，获得交易收入、中评/差评、以及随机星数(1-4)的服务评价，并且随机失去粉丝0-3个。

不允许退货时，获得中评/差评的几率由当前的智力等级决定，获得服务评价的星数由心智决定，计算方式未知。

当店铺信用等级达到2之后，可以招募客服自动处理退货。客服9点上班，19点下班，每天工作10小时。

客服的等级影响其回应退货要求的效果。客服的回应必然不会导致差评，其不允许退货的几率为40%+10%×客服等级，同时获得评价的星数为1×客服等级。

客服同样每小时处理3个退货，其他结算与手动处理均一致。

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